Derya Yannier, basketbol parkelerinden yöneticilik koltuğuna uzanan kariyerinde, hem sportif başarıyı hem de finansal sürdürülebilirliği hedefleyen vizyonuyla dikkat çekiyor. 40 yaşındaki Yannier, Robert Kolej ve Koç Üniversitesi Ekonomi bölümündeki eğitim hayatının ardından, profesyonel oyunculuk kariyerini henüz 27 yaşında noktaladı. Ardından Eskişehir Basket’te Genel Menajerlik ve Türkiye Basketbol Federasyonu’nda (TBF) üç yıl süren Ligler Direktörlüğü görevlerini üstlendi. 2021 yılında ise kariyerinde yeni bir sayfa açarak Fenerbahçe Beko’ya transfer oldu.
İlk yılını Genel Menajer Yardımcısı olarak geçiren Yannier, planlanan sürecin işlemesiyle ertesi yıl Genel Menajerlik koltuğunu devraldı. Euroleague şampiyonluğu gibi büyük hedeflere odaklanan Yannier, kulübü Avrupa basketbolunda söz sahibi, modern ve yenilikçi bir yapıya kavuşturmak için çalışmalarını sürdürüyor.
Kariyer Yolculuğu ve Maurizio Gherardini Etkisi
Yannier’in Fenerbahçe serüveni, basketbol dünyasının duayen isimlerinden eski Genel Menajer Maurizio Gherardini sayesinde başladı. Basketbolu bıraktıktan sonraki arayış döneminde Gherardini’nin kapısını çalan Yannier, İtalyan basketbol adamıyla kurduğu dostluk sayesinde kariyer rotasını çizdi. Yannier bu süreci ve geçiş dönemini şu sözlerle aktarıyor:
“Maurizio ile tanışıklığımız basketbolu bıraktığım döneme dayanıyor. Ona danışmak için gittiğimde bana hep ‘Bu kariyerde ilerleyebilirsin ama ne istediğine karar vermen lazım’ derdi. Yıllar sonra Fenerbahçe projesini önüme sunduğunda, birinci yıl yardımcılık, ikinci yıl genel menajerlik olacak şekilde bir planlama vardı. Kontratım da bu şekildeydi. Maurizio ilk günden itibaren bana gerekli alanı sağladı.”
İnovasyonun Simgesi: “Yellow” Projesi
Yannier’in yöneticilik anlayışındaki en somut başarılardan biri, kulübe kazandırdığı maskot “Yellow” oldu. Fenerbahçe gibi köklü ve geniş kitlelere sahip kulüplerde değişim yaratmanın zorluklarına değinen Yannier, “Maskot tutmaz, taraftar dalga geçer, maliyeti yüksek olur” gibi ön yargıları yıkarak projeyi hayata geçirdi.
Bir ajansla yürütülen çalışma sonucunda çocukların seveceği, yumuşak hatlara sahip bir karakter yaratıldı. Ortaya çıkan ticari ve pazarlama başarısı ise dikkat çekici boyutlara ulaştı:
- Gelir Kalemi: Geçen sezon sadece Yellow üzerinden 1 milyon eurodan fazla gelir elde edildi.
- Ürün Çeşitliliği: Oyuncak, çorap, tişört gibi ürünler yok satarken, dijital projelerde de maskot aktif olarak kullanılıyor.
- Sponsorluk: Yellow’un şapkasından dijital içeriklerine kadar birçok alanı sponsorlar tarafından destekleniyor.
- Ödül: Bu proje, Fenerbahçe Beko’ya Euroleague’den pazarlama ödülü kazandırdı.
Yannier, “Şu anda saha içi etkinliklerde ve maç önü şovlarında Avrupa’da parmakla gösterilen bir noktadayız. Tüm bu etkinlikler sponsorlar tarafından karşılanıyor ve kulübe sıfır maliyetle yapılıyor” diyerek gelinen noktayı özetledi.
360 Derece Yöneticilik: Görev Tanımı ve Takvim
Fenerbahçe Beko’da uygulanan genel menajerlik modelini Avrupa’daki bazı örneklerden ayıran Yannier, sadece sportif direktörlük yapmadığını, işin ticari tarafını da yönettiğini belirtiyor. Bilet satışından forma detayına, kulüp siyasetinden pazarlama aktivitelerine kadar 360 derecelik bir sorumluluk alanı bulunuyor.
Sezon İçi ve Sezon Sonu İşleyişi
| Dönem | Odak Noktası ve Faaliyetler |
|---|---|
| Sezon İçi (Eylül – Mart) | Acil durumlar haricinde saha dışı operasyonlar, pazarlama, biletleme ve rutin yönetim işleri. |
| Planlama Dönemi (Mart Sonrası) | Gelecek sezonun kadro planlaması ve stratejilerinin oluşturulması. |
| Yaz Dönemi (Haziran – Ağustos) | Sezonun en yoğun dönemi. Belirsizliklerin çözülmesi, transfer görüşmeleri ve sürekli telefon trafiği. |
Geçmişten Bir Anekdot: Profesyonel Yönetim Vizyonu
Yannier, basketbola yönetici olarak dönmeye karar verdiği ilk yıllarda vizyonunu hayata geçirmek için girişimlerde bulunmuştu. Eski antrenörü Alp Bayramoğlu aracılığıyla, o dönem bir takım kurmak isteyen Acıbadem Grubu ve Mehmet Ali Aydınlar ile görüşen Yannier, o günleri şöyle anlatıyor:
“Mehmet Ali Bey çok vizyoner biri. Ona, takım sahibinin işi tamamen profesyonel bir ekibe bıraktığı, bütçe ve sorumluluğun o ekipte olduğu bir modeli anlattım. Ancak onlar daha sonra kendi takımlarını kurdular.”
Finansal Denge ve Bütçe Yönetimi
Fenerbahçe Beko’nun ekonomisini yönetirken önceliğin sportif başarı ile finansal dengeyi aynı anda sağlamak olduğunu vurgulayan Yannier, bütçe disiplinine büyük önem veriyor. İş geliştirme ekibiyle sürekli gelir artırıcı projeler üzerinde çalıştıklarını belirten başarılı yönetici, “Sürekli daha fazlasını talep eden bir taraftar ve beklenti içindeki yönetim ile harcama yapmaya meyilli basketbol operasyonu arasında dengeyi kurmaya çalışıyoruz” ifadelerini kullandı.
