Artan Fintech Rekabetine Karşı Yeni Strateji: Yeni Marka Kurma veya Satın Alma Seçenekleri Masada
İngiltere’nin en büyük geniş bant sağlayıcısı BT Group (LON:BT.A), pazardaki konumunu güçlendirmek için düşük maliyetli bir mobil marka başlatmayı düşünüyor. Financial Times’ın Salı günü yayınladığı habere göre, bu hamle, şirketin artan rekabet karşısında yeni bir strateji arayışında olduğunu gösteriyor.
Yeni Marka mı, Satın Alma mı?
Telekomünikasyon devi, bu potansiyel genişleme için iki ana seçeneği değerlendiriyor:
-
Tamamen yeni bir marka oluşturmak.
-
Mevcut bir sanal mobil şebeke operatörünü (MVNO) satın almak.
Gazete, bu bilgiyi konuya yakın kaynaklara dayandırdı.
Rekabet Baskısı ve Fintech Tehdidi
BT’nin düşük maliyetli mobil pazara girme düşüncesi, özellikle Revolut ve Monzo gibi finans teknolojisi (fintech) şirketlerinin İngiltere telekomünikasyon sektörüne yeni girişler yapmasıyla artan rekabet baskısı ortamında gündeme geldi.
Bu fintech firmaları, hizmet yelpazelerini geleneksel bankacılık hizmetlerinin ötesine, telekomünikasyon sektörüne doğru genişletiyor. Financial Times, bu durumu BT Group gibi yerleşik sağlayıcılar için “artan bir tehdit” olarak tanımladı.
Finans Hattı Yorum: BT Group’un düşük maliyetli bir mobil marka kurma veya satın alma planı, telekomünikasyon sektörünün ne kadar dinamik ve rekabetçi bir dönüşümden geçtiğinin en son örneği. Bu, sadece geleneksel rakiplerle (Vodafone, Three vb.) değil, aynı zamanda sektör dışından gelen ve kuralları yeniden yazan “yıkıcı” oyuncularla da mücadele etme zorunluluğunun bir sonucudur.
Revolut ve Monzo gibi fintech’lerin mobil hizmetler sunmaya başlaması, sektördeki sınırların nasıl bulanıklaştığını gösteriyor. Bu şirketler, geniş ve sadık müşteri tabanlarını kullanarak, telekom gibi yeni alanlara kolayca girebiliyor ve BT gibi yerleşik devler için ciddi bir tehdit oluşturuyor.
BT’nin bu tehdide cevabı, pazarın daha fiyat odaklı segmentine hitap ederek yeni müşteri kazanmak ve mevcut müşteri tabanını korumak. Düşük maliyetli bir alt marka stratejisi, ana markanın (BT/EE) premium konumunu korurken, daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayabilir. Yeni bir marka yaratmak daha maliyetli ve zaman alıcı olabilirken, mevcut bir MVNO’yu satın almak pazara daha hızlı bir giriş imkanı sunar. BT’nin hangi yolu seçeceği, stratejik önceliklerine ve pazardaki fırsatlara bağlı olacaktır. Bu hamle, İngiltere telekom pazarında fiyat savaşlarını daha da kızıştırabilir ve tüketiciler için daha fazla seçenek anlamına gelebilir.
